Жизнь нашей крошечной компании официально началась чуть менее 10 лет назад. Думаю, что на эту тему я еще сделаю отдельный маленький пост. Сегодня же хочется собрать в одном месте главные уроки, которые жизнь преподала за это время. Все это уже писалось здесь раньше, поэтому тот, кто читает меня давно, не найдет для себя ничего нового.
Успех не гарантирован. Вот вообще. Не смотря на вашу квалификацию, ценность ваших идей, качество и готовность вашего продукта. Если у вас в прошлом был приличный спортивный опыт, в частности участие во многих соревнованиях и, главное, опыт поражений, то вам будет проще понять о чем речь: на старт турнира выходит множество спортсменов, часть из которых находится в отличной форме для того, чтобы победить. Но призовых мест всего три, а победитель вообще один. Это означает, что подавляющее количество стартовавших вообще ничего не добьется. Начиная собственное дело вы оказываетесь в условиях, в которых практически все стартовавшие останутся ни с чем. И даже если у вас изначально отличные расклады, все равно что-то может пойти не так и вы ничего не добьетесь. Вы должны не просто знать об этом, вы должны это осознавать всем телом.
Ловушка wishful thinking (выдача желаемого за действительное) имеет место быть. Вряд ли получится ее избежать, но чем раньше реальность разобьет ваши розовые очки, тем лучше. С другой стороны, если не верить, что у тебя все получится (а это wishful thinking в чистом виде и есть), то и не хватит смелости решиться на открытие своего бизнеса.
Никто кроме вас. В буквальном смысле. Все решения только ваши собственные, вся ответственность целиком и полностью на вас. Даже если вы кому-то что-то делегируете, именно вы определяете, что и зачем делается. Или не делается. Пенять можно только на себя, переложить ответственность ни на кого не получится. Коллегиальность принятия решений не спасает, проверено.
Ваши проблемы будут с вами 24x7x365. Если не понятно почему, то см. выше про "Никто кроме вас".
Скорее всего вы никто и звать вас никак. Особенно актуально для тех, кто добился более-менее высоких должностей в крупных компаниях с уже сложившейся репутацией. Грубо говоря, когда вы предлагаете покупателю продукт/сервис от HP или IBM, то это одно, но когда вы не имеете за спиной поддержки громкого бренда и продвигаете новый продукт от никому не известной компании "Рога и Копыта", то вы никто и звать вас никак. Очень хорошо, если для старта вы можете воспользоваться старыми связями и покупку вашего продукта/сервиса могут пролобировать те, кто вас уже знает и/или имеет какой-то свой интерес в этом. Но за пределами этого не очень широкого круга старых связей вы никто и звать вас никак. Имя и репутацию нужно строить с нуля.
Наличие большой подушки (серьезных инвестиций) на начальном этапе может навредить. Бизнес должен приносить деньги, а то, что вы делаете должно продаваться. Я не думаю, что цель бизнеса в прибыли, прибыль -- это способ существование бизнеса. Нет продаж -- нет денег, нет денег -- нет развития. Поэтому нужно стремиться зарабатывать с самого начала. А наличие начальных инвестиций может создать иллюзию того, что у вас есть время для доведение продукта до приемлемого качества прежде чем выходить на рынок. Когда эти самые инвестиции закончатся можно обнаружить себя с продуктом, который не продается. А на исправление ситуации ни времени, ни ресурсов уже нет.
Воронка продаж. Она существует.
Время -- деньги или "time to market really matters". Ваше отношение ко времени и деньгам изменится. Одним из основных вопросов станет "когда продукт станет доступен на рынке?", а каждый день просрочки вы в прямом смысле начнете ощущать собственным кошельком. Соответственно, качество вашего продукта станет всего лишь одним из его свойств. Жизнь показала, что качество стоит очень дорого, мало кто готов за это платить, т.к. платить приходится не только и не столько деньгами, сколько временем, которое не купить и которым никто не располагает в достаточной мере. Ну кроме наемных работников, само собой ;)
Это не спринт, это забег на длинную дистанцию. Сразу избавьтесь от мысли, что вы сейчас плотно-плотно поработаете полгодика или даже годик, а потом все будет в шоколаде. См. выше про "Успех не гарантирован". Не знаю, что происходит у тех, кто быстро достигает успеха и сразу же продает свое детище за приличные деньги. Но для тех, кому так не везет, все это напоминает непрекращающийся длинный марш-бросок со множеством мелких спринтов, карабканий на очередной бугор, головокружительных спусков, топтаний на месте, поворотов не туда и пр. Вы должны продолжать свой путь, а не выгореть, что не просто, т.к. см. выше про "Никто кроме вас".
Самая большая ценность, вероятно, это люди, с которыми вы отправились в этот путь. Тут особо больше ничего и не скажешь. Вы сами это прочувствуете. С одной стороны это значит, что запускать общий бизнес нужно с теми, с кем вы готовы идти в разведку (мне, например, с этим повезло). С другой стороны, не нужно делать это с теми, с кем бы вы не хотели портить отношения ни при каких обстоятельствах (речь прежде всего о близких друзьях и родственниках).
Ничто не вернет времени, которое вы потратили на бизнес, а не на семью. Ничто.
PS. Последний урок, вероятно, самый важный.
Комментариев нет:
Отправить комментарий