В догонку к предыдущему посту. Осталось ощущение, что сказал "А", но не стал говорить "Б". Посему предлагаю вернуться к теме о том, что успех в бизнесе не гарантирован и рассказать о некоторых практических выводах из этого утверждения.
Не хочу войти в число тех самоуверенных бизнес-спикеров, которые категорически заявляют "Делайте вот это!" или "Вот этого не делайте ни в коем случае!" Поэтому расскажу о том, чему мне самому пришлось учиться (и я все еще в процессе). Нижеизложенное перечислено без какого-то определенного порядка и попыток приоритизации -- как вспомнилось, так и было зафиксировано.
Ожидания "сейчас сделаем вот это и тогда точно взлетит" не оправдываются. Поэтому было бы лучше, чтобы подобные ожидания и не возникали. Но таки возникают и ведут к сильным эмоциональным качелям: сперва ты воодушевляешься, вкладываешься, стараешься все сделать "правильно", потом выкладываешь результат своего труда, ждешь реакции и... Ничего. Разочарование.
Ну ничего думаешь, с первого раза не получилось. Придумываешь что-то еще, владываешься, стараешься сделать "правильно", выкладываешь результат, ждешь реакции и опять ничего. Новое разочарование.
И так снова и снова.
Поэтому сейчас стараюсь относиться к подобным вещам с изрядной долей (возможно нездорового) пофигизма: попробуем сделать вот это и посмотрим что получится. Без каких-либо ожиданий, по сути фатализм -- если хоть как-то стрельнет, то хорошо, если не стрельнет, то и не страшно.
Вот этот вот переход от "и тогда точно..." к "посмотрим что" оказался ключевым чтобы избавиться от дополнительных переживаний и нервного напряжения. Хотя бы в некоторой степени.
Когда бизнес только потребляет средства и пока еще ничего не приносит, то помогает четко обозначенный порог потерь, на которые ты готов пойти. Типа того, что определяется сумма, с которой готов расстаться. Например, вкладываю N денег в течении M месяцев. Если в итоге не выходим на окупаемость с перспективами для прибыльности, то просто закрываемся, списываем потери, осмысливаем полученные уроки и движемся дальше.
Звучит просто и логично, но вот смириться с этим гораздо сложнее. Когда заданный порог приближается возникает соблазн вложить еще некоторую сумму денег. А потом еще некоторую. А потом еще. Особенно когда есть откуда эти суммы брать.
Только вот, скорее всего, это всего лишь отсрочка неизбежного. И лучше таки резать сразу, не дожидаясь перитонита. Чтобы потерять только N денег, а не N умноженное на X, плюс потраченное впустую дополнительное время, которое вообще никак не вернуть.
Начинать собственный бизнес без приличной подушки безопасности так себе идея. Но идея еще хуже -- это вливания в собственный бизнес средств из этой самой подушки.
Эта идея плоха тем, что вместо того, чтобы учиться хоть сколько-то зарабатывать на том, что уже есть, ты поддаешься соблазну вложить еще немного денег для того, чтобы "довести продукт до ума". Тем самым ты лишь продлеваешь период, когда бизнес потребляет деньги, но не приносит их. И чем легче и чаще запускаешь руку в свою подушку безопасности, тем длиннее становится этот период и тем меньше шансов вернуть эти деньги впоследствии. Более вероятно, что в итоге окажешься и без бизнеса, и с совершенно голой жопой.
Поэтому (в догонку к предыдущему пункту) хорошо бы иметь некий порог для подушки безопасности. Как только он достигнут, нужно прекращать эксперименты, закрывать не взлетевший бизнес и искать какой-то более реальный источник дохода.
Судя по тому, что я слышал, не менее плохая идея -- это влезать в большие кредиты на поддержание своего бизнеса на плаву. К счастью, сам не проверял, но охотно верю, что так оно и есть.
Нужно как-то научиться спокойно относиться к потере собственных денег.
Знаю, что звучит это утопически и сделать это гораздо сложнее, чем сказать. Особенно если ты долго работал в найме. Особенно если ты долго работал в найме на хорошей зарплате и не задумывался откуда у работодателя берутся деньги на твою ЗП.
Но это как раз то, с чем придется столкнуться сразу же, особенно если в вашем бизнесе есть длительный период перед первыми продажами. Непример, когда вам нужно полгода, год, полтора года или даже больше, чтобы подготовить продукт к выходу на рынок.
Вы вкладываете N собственных денег на счет вашей компании, а потом наблюдаете за тем, как эта сумма ежемесячно уменьшается. Каждый, мать его, месяц ваших денег становится все меньше и меньше, все меньше и меньше. Что особенно трудно наблюдать когда вы пробуете одно, а оно не срабатывает, потом другое, а оно тоже не срабатывает, потом третье, а оно тоже не срабатывает. Время идет, деньги тают. И это же ваши деньги тают, не чьи-то, а именно что ваши.
Наблюдать за таким трудно. Тут нужно либо обзавестись достаточной степенью фатализма + здорового пофигизма, либо просто сразу закрыть лавочку и признаться самому себе, что рисковать собственными деньгами -- это не твое.
Несколько раз перечитывал текст перед публикацией и каждый раз ловил себя на том, что выступаю в роли "Капитана Очевидность". Но что поделать, прописные истины не перестают быть истинами будучи повторенными в миллион сто первый раз. Приношу свои извинения за то, что не раскрыл каких-то секретных секретов.
Если попытаться коротко резюмировать мой текущий опыт, то получится что-то вроде: не нужно начинать собственное дело с настроем "все или ничего", намного безопаснее в стиле "давайте попробуем, посмотрим что будет" с четким обозначением рисков и порогов, за которые точно не стоит заходить.
Я как раз сделал наоборот. Но у меня был и фактор возраста, мне было за 40 и было ощущение, что на вторую попытку меня уже не хватит (это ощущение, кстати говоря, только усиливается с возрастом). Поэтому собирал лишние грабли.
Отсюда еще один, если можно так сказать, совет: не стоит затягивать с попыткой начать свое дело. Если в 35 вы задумались о том, что пора открывать что-то свое, то лучше не откладывать это до 45. Можно попробовать в 36 и к 45 совершить несколько попыток. Либо что-то увенчается успехом, либо вы поймете, что в найме все-таки спокойнее и денежнее и будете тихо встречать неизбежно приближающуюся старость ;)
